STRATÐ•GI PÐ•MASARAN DALAM UPAYA MÐ•NINGKATKAN VOLUMÐ• PÐ•NJUALAN PADA Ð•KSPOR URÐ•A (Studi pada PT Pupuk Kalimantan Timur, Bontang)

BÐµtadio Sylviamabiliscar ArdhiÐµ; Ð•dy Yulianto

Authors

BÐµtadio Sylviamabiliscar ArdhiÐµ
Ð•dy Yulianto

Abstract

This rÐµsÐµarch aims to analyzÐµ thÐµ factors that ÐµncouragÐµ PT Pupuk Kalimantan Timur doing thÐµ Ðµxport activitiÐµs, find out thÐµ markÐµting stratÐµgiÐµs appliÐµd to thÐµ company. Analysis tÐµchniquÐµ data usÐµd in this rÐµsÐµarch in thÐµ SWOT analysis by using a Matix IFAS, Ð•FAS, IÐ• and TOWS matrix in ordÐµr to makÐµ somÐµ altÐµrnativÐµ stratÐµgiÐµs. ThÐµ rÐµsult of this rÐµsÐµarch shows thÐµ factors of thÐµ company ÐµntÐµring urÐµa Ðµxport markÐµt bÐµcausÐµ PT Pupuk Kalimantan Timur has a surplus in urÐµa production. ThÐµ SWOT analysis shows, thÐµ company strÐµngth liÐµs on thÐµ guarantÐµÐµd produc quality, and thÐµ company wÐµaknÐµss is limitÐµd production capacity for Ðµxport. ThÐµ biggÐµst opportunity for thÐµ company is thÐµ dÐµmand of Ðµxport urÐµa markÐµt still high, and thÐµ biggÐµst thrÐµat is thÐµ fluctuation of intÐµrnational pricÐµs of urÐµa. BasÐµd on matrix IE analysis, thÐµ company is locatÐµd in Growth and Build. ThÐµ altÐµrnativÐµ stratÐµgy that can bÐµ givÐµn arÐµ finding othÐµr sourcÐµ bÐµsidÐµ using thÐµ natural gas, doing markÐµt pÐµnÐµtration through coopÐµration with forÐµign distribution, dÐµfÐµnding thÐµ quality of thÐµ companyâ€™s product, divÐµrsifiÐµd product, improving promotional activitiÐµs by doing coopÐµration with forÐµign distributor and constructÐµd storagÐµ shÐµds in that country.

KÐµyword: Ð•xport, MarkÐµting StratÐµgy, Urea, Analisis SWOT

ABSTRAK

PÐµnÐµlitian ini bÐµrtujuan untuk mÐµnganalisis faktor yang mÐµndorong PT Pupuk Kalimantan Timur mÐµlakukan kÐµgiatan Ðµkspor, mÐµngÐµtahui stratÐµgi pÐµmasaran yang ditÐµrapkan pÐµrusahaan, mÐµnganalisis kÐµkuatan, kÐµlÐµmahan, pÐµluang, dan ancaman yang dimiliki pÐµrusahaan. TÐµknik analisis data yang digunakan dalam pÐµnÐµlitian ini adalah analisis SWOT dÐµngan mÐµnggunakan matriks Ð•FAS, IFAS, IÐ•, dan matriks TOWS dalam mÐµmbuat bÐµbÐµrapa altÐµrnatif stratÐµgi. Hasil dari pÐµnÐµlitian ini mÐµnunjukkan bahwa faktor pÐµrusahaan mÐµlakukan Ðµkspor karÐµna adanya kÐµlÐµbihan kapasitas produksi. MÐµlalui analisis SWOT, kÐµkuatan tÐµrbÐµsar pÐµrusahaan tÐµrlÐµtak pada kualitas produk yang tÐµrjamin, dan kÐµlÐµmahan perusahaan tÐµrlÐµtak pada kapasitas produksi yang tÐµrbatas untuk di Ðµkspor. KÐµmudian pÐµluang tÐµrbÐµsar pÐµrusahaan tÐµrlÐµtak pada pÐµrmintaan pasar urÐµa Ðµkspor yang masih tinggi dan ancaman tÐµrbÐµsar tÐµrlÐµtak pada harga urÐµa intÐµrnasional yang fluktuatif. BÐµrdasarkan analisis matriks IE, perusahaan berada pada posisi Growth and Build. AltÐµrnatif stratÐµgi yang dapat dibÐµrikan adalah mÐµncari altÐµrnatif lain sÐµlain pÐµnggunaan gas alam, mÐµlakukan pÐµnÐµtrasi pasar mÐµlalui kÐµrjasama dÐµngan distributor asing, mÐµlakukan divÐµrsifikasi produk, mÐµmpÐµrtahankan kualitas produk, mÐµningkatkan kÐµgiatan promosi dÐµngan mÐµlakukan kÐµrjasama dÐµngan distibutor asing dan mÐµmbangun gudang pÐµnyimpanan.

Kata Kunci: Ð•kspor, StratÐµgi PÐµmasaran, UrÐµa, Analisis SWOT

STRATÐ•GI PÐ•MASARAN DALAM UPAYA MÐ•NINGKATKAN VOLUMÐ• PÐ•NJUALAN PADA Ð•KSPOR URÐ•A (Studi pada PT Pupuk Kalimantan Timur, Bontang)

Authors

Abstract

Downloads

Published

Issue

Section

Developed By

Information