PENGARUH GAYA HIDUP DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei Mahasiswa S1 Fakultas Ilmu Administrasi Angkatan 2014 dan 2015 Universitas Brawijaya Malang yang Membeli dan Menggunakan Smartphone iPhone)

Abstract

This study aims to identify and explain the influence of lifestyle variables on purchase decisions. To Identify and explain the effect of variable reference group on purchase decisions.  To Identify and explain the influence of lifestyle variables nd the reference group together on purchase decisions. The method that is used in this research is using explanatory research or description research, having sample of 108 respondents with unknown population, the results are obtained using the Machin and Champbell formula. Data analysis techniques that is used in this research is multiple linear regression analysis. Results from the study showed that the two independent variables which are lifestyles and the reference group has contributed to the Purchase Decision by 52.6%. Lifestyle variables significantly influence purchase decisions with t = 5.491. Variable reference group significantly influence purchase decisions with t = 4.699. The numbers show that lifestyle variable the dominant influence on the purchase decision variables.

Key Word : Lifestyle, Reference Group, Purchase Decision

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh variabel Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian. Mengetahui dan menjelaskan pengaruh variabel Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian. Mengetahui dan menjelaskan pengaruh variabel Gaya Hidup dan Kelompok Referensi secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan jenis penelitian explanatory atau penelitian penjelasan, dengan sampel sebanyak 108 orang responden dengan populasi yang tidak diketahui, hasil tersebut didapatkan menggunakan rumus Machin and Champbell. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa kedua variabel bebas Gaya Hidup dan Kelompok Referensi mempunyai kontribusi terhadap Keputusan Pembelian sebesar 52,6%. Variabel Gaya Hidup berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan t hitung = 5,491. Variabel Kelompok Referensi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan t hitung = 4,699. Menunjukkan bahwa variabel Gaya Hidup berpengaruh dominan terhadap variabel Keputusan Pembelian.

Kata Kunci : Gaya Hidup, Kelompok Referensi, Keputusan Pembelian